Une journée
Toute personne en charge du développement commercial du secteur public
En présentiel
Approfondir ma compréhension sur le fonctionnement et les attentes des décideurs locaux. La formation se concentre sur le développement de compétences avancées en communication, stratégie et influence pour renforcer les relations avec les collectivités. Il s’agit en complément de bien appréhender les changements et la situation des collectivités, d’apprendre à évaluer et entretenir son relationnel collectivité et savoir adapter son approche en fonction du contexte tout en apportant impact et efficacité.
A partir d’un DCE adapté au secteur d’activités du bénéficiaire de la formation, la formatrice construit avec les bénéficiaires de la formation, la trame d’un mémoire technique complet, comprenant l’ensemble des items qu’impose le Dossier de Consultation des Entreprises.
Ceci permet l’appropriation de l’outil « grille de lecture des DCE ».
Théorie :
Pratique :
A partir de la trame bâtie lors de la première partie de cette formation, la formatrice aide les bénéficiaires à rédiger le mémoire.
Comment améliorer son mémoire technique :
Savoir se différencier :
Les méthodes CAP & SONCAS
Le développement durable
– Analyse des pratiques (questionnaire envoyé en amont)
– Comment pensent, travaillent et fonctionnent l’administration, les élus et le cabinet ?
– Mieux appréhender le fonctionnement des services face aux nouveaux enjeux de politiques publiques :
Bien définir les spécificités et les modes de gouvernance des différents interlocuteurs
Savoir se mettre au service des services
Se mettre au service de l’exécutif : fréquence relationnelle, influence et devoir de conseil
Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.
Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.
Sur devis : nous consulter pour plus d’informations
Les champs marqués d’un * sont obligatoires
Cette formation s’adresse à toute personne (commerciaux, manageurs, direction) en charge du développement commercial du secteur public.
Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…
Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Pour plus d’informations, merci de contacter notre référente handicap :
Dominique BEGUE – Référent Handicap / Référent Pédagogique – 01 84 76 25 50 – dbegue@intescia.com
Mise à jour : Janvier 2023
Copyright © 2023 Doubletrade
Cookie | Durée | Description |
---|---|---|
_GRECAPTCHA | 5 mois et 27 jours | Google : reCAPTCHA permet de distinguer les personnes physiques (“humaines”) des robots (bots) en analysant leur comportement sur internet et leur capacités de reconnaissances d’images, de sons, ou autres tâches complexes. |
cookielawinfo-checbox-analytics | 11 mois | GDPR Cookie Consent : cookies pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies dans la catégorie «Analytics». |
cookielawinfo-checkbox-advertisement | 1 an | GDPR Cookie Consent : cookies pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies dans la catégorie «Publicités». |
cookielawinfo-checkbox-performance | 1 an | GDPR Cookie Consent : cookies pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies dans la catégorie «Performance». |
Google Analytics | 11 months | Permet d'analyser l'utilisation qui est faite du site internet par ses visiteurs. |
JSESSIONID | Session | JSESSIONID : cookies pour les sites ayant des pages JavaServer (JSP), et qui sert à conserver l’anonymat de la session d'utilisateur par le serveur. |
viewed_cookie_policy | 11 mois | GDPR Cookie Consent : pour stocker si l'utilisateur a consenti ou non à l'utilisation de cookies. Il ne stocke aucune donnée personnelle. |
visit | 30 minutes | Plezi : Permet d’automatiser les actions marketing, de gérer la publication de contenus et de publier des formulaires : un consentement vous est demandé à la soumission de formulaires pour la récolte de vos informations personnelles. |
visitor | 1 an et 24 jours | Plezi : Permet d’automatiser les actions marketing, de gérer la publication de contenus et de publier des formulaires : un consentement vous est demandé à la soumission de formulaires pour la récolte de vos informations personnelles. |
Cookie | Durée | Description |
---|---|---|
_gat | 1 minute | Google Universal Analytics : cookies pour limiter le taux de requêtes afin de limiter la collecte de données sur les sites à fort trafic. |
IDE | 1 an et 24 jours | Google : cookies pour améliorer votre expérience web avec notamment l’impression de publicités plus pertinentes |
lfuuid | 9 ans et 9 mois | Lead Forensics : cookies pour suivre le comportement des visiteurs. Le suivi est effectué de manière anonyme. |
tableau_locale | Session | public.tableau.com : cookies pour intégrer des graphiques interactifs. |
tableau_public_negotiated_locale | Session | public.tableau.com : cookies pour paramétrer la langue préférée du visiteur sur les graphiques interactifs |
YSC | Session | Youtube : cookies pour comptabiliser les vues des vidéos intégrées. |
Cookie | Durée | Description |
---|---|---|
_ga | 2 ans | Google Analytics : cookies pour distinguer les utilisateurs |
_gid | 1 jour | Google Analytics : cookies pour mesurer le taux de demandes |
CONSENT | 16 ans et 8 mois | Google Ads : cookies pour stocker les préférences de consentement aux cookies. |
Cookie | Durée | Description |
---|---|---|
__smSessionId | 9 heures | Sumo : nécessaire pour la fonction de remplissage d'un formulaire. |
__smToken | 1 an | Sumo : Ce cookie est utilisé pour vérifier si l'utilisateur est connecté ou non. |
__smVID | 1 mois | Sumo : Permet d'offrir des contenus complémentaires en fonction de la page visitée et de collecter des inscriptions. |
test_cookie | 15 minutes | doubleclick.net : cookie pour déterminer si le navigateur de l'utilisateur prend en charge les cookies. |
VISITOR_INFO1_LIVE | 5 mois et 27 jours | YouTube : cookies pour mesurer la bande passante et ainsi déterminer si vous possédez la nouvelle ou l’ancienne interface. |