Fondamentaux de la prospection auprès des collectivités locales : compréhension, communication et stratégie

Format de la formation

Une journée
Toute personne en charge du développement commercial du secteur public
En présentiel

Objectifs

Obtenir une base solide pour des interactions réussies avec les collectivités locales: comprendre la logique des décideurs locaux, apprendre à communiquer efficacement avec eux et faciliter les relations commerciales. Le programme inclut l’analyse des pratiques, l’objectivation du discours, et l’identification des cibles, tout en soulignant les méthodes pédagogiques interactives et pratiques.

Programme

Analyse des pratiques (questionnaire envoyé en amont.
Réussir son ancrage territorial er faire sa cartographie territoriale
Récolter les données
Définir les enjeux
Objectiver son discours
Avoir de la « désirabilité »
Identifier ses cibles.

Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.

Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.

Tarifs

Sur devis : nous consulter pour plus d’informations

Demande de renseignement

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APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Prérequis

Cette formation s’adresse à toute personne en charge du développement commercial du secteur public.

Méthodes pédagogiques

Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…

Modalités de suivi et d'évaluation

Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour plus d’informations, merci de contacter notre référente handicap :

Dominique BEGUE – Référent Handicap / Référent Pédagogique – 01 84 76 25 50 – dbegue@intescia.com

Mise à jour : Décembre 2024