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Maitrise des contrats, procédures et stratégies de réussite

Qualiopi

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Format de la formation

  • Une journée

  • Tous profils : administratif, commercial, ADV, direction

  • En présentiel ou distanciel

Objectifs

Apporter une expertise approfondie des différents types de contrats et de procédures, l’optimisation des offres, le formalisme des réponses et les stratégies pour faire valoir ses droits en cas d’échec.

Programme

1ère partie – Rappel & préalables

  • Le fonctionnement des marchés publics
  • Les grands principes

2ème partie – Savoir prendre en considération les particularités des contrats (Marchés, Accords-cadres, SAD, Système de référencement, etc…)

  • Construire et adapter une stratégie de réponse gagnante
  • Identifier les opportunités et menaces au sein du marché cible

3ème partie – Savoir prendre en considération les particularités des procédures (Appel d’offres, procédure négociée, SAD, Système de référencement, etc…)

  • Construire et adapter une stratégie de réponse gagnante
  • Identifier les opportunités et menaces au sein de la procédure utilisée

4ème partie – Comprendre les critères de choix pour optimiser son offre (pondération, méthode de notation, etc…):

  • Construire une réponse cohérente avec la demande de l’acheteur
  • Poser les bonnes questions, au bon moment, de la bonne manière

5ème partie – Formaliser sa réponse (MT, pièces financières, etc…)

A partir de la trame bâtie lors de la première partie de cette formation, la formatrice aide les bénéficiaires à rédiger le mémoire.

Comment améliorer son mémoire technique :

  • Comment l’améliorer sur la forme
  • Comment l’améliorer sur le fond

Savoir se différencier :

Les méthodes CAP & SONCAS
Le développement durable

6ème partie – Faire valoir ses droits en cas d'échec :

  • Savoir obtenir des informations utiles
  • Contester le choix

Tarifs

  • Sur devis : nous consulter pour plus d’informations

Demande de renseignement

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APPROCHE PÉDAGOGIQUE
Prérequis :

Cette formation nécessite une connaissance et pratique des marchés publics.

Méthodes pédagogiques :

Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…

Modalités de suivi et d’évaluation :

L’évaluation sera effectuée tout au long de la formation, validée par un QCM de vérification des connaissances en fin de session, ainsi qu’un questionnaire de suivi deux mois après le déroulement de la formation.

Handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour plus d’informations, merci de contacter notre référente handicap :

Dominique BEGUE – Référent Handicap / Référent Pédagogique – 01 84 76 25 50 – dbegue@intescia.com

Mise à jour : Janvier 2023