Stratégies avancées pour des partenariats durables avec les collectivités : analyse, adaptation et influence

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : ACTIONS DE FORMATION

Format de la formation

Une journée
Toute personne en charge du développement commercial du secteur public
En présentiel

Objectifs

Approfondir ma compréhension sur le fonctionnement et les attentes des décideurs locaux. La formation se concentre sur le développement de compétences avancées en communication, stratégie et influence pour renforcer les relations avec les collectivités. Il s’agit en complément de bien appréhender les changements et la situation des collectivités, d’apprendre à évaluer et entretenir son relationnel collectivité et savoir adapter son approche en fonction du contexte tout en apportant impact et efficacité.

Programme

1ère partie – La construction du mémoire technique

A partir d’un DCE adapté au secteur d’activités du bénéficiaire de la formation, la formatrice construit avec les bénéficiaires de la formation, la trame d’un mémoire technique complet, comprenant l’ensemble des items qu’impose le Dossier de Consultation des Entreprises.

Ceci permet l’appropriation de l’outil « grille de lecture des DCE ».

Théorie :

Les enjeux du mémoire technique
L’importance du mémoire technique

Pratique :

Préconisations pour l’élaboration du mémoire technique
Présentation du contenu idéal pour votre mémoire technique

2ème partie – La rédaction et la composition graphique du mémoire technique

A partir de la trame bâtie lors de la première partie de cette formation, la formatrice aide les bénéficiaires à rédiger le mémoire.

Comment améliorer son mémoire technique :

Comment l’améliorer sur la forme
Comment l’améliorer sur le fond

Savoir se différencier :

Les méthodes CAP & SONCAS
Le développement durable

– Analyse des pratiques (questionnaire envoyé en amont)

– Comment pensent, travaillent et fonctionnent l’administration, les élus et le cabinet ?

– Mieux appréhender le fonctionnement des services face aux nouveaux enjeux de politiques publiques :

transitions écologiques et sociales
révolutions numériques
révolutions démographiques

Bien définir les spécificités et les modes de gouvernance des différents interlocuteurs

Savoir se mettre au service des services

Se mettre au service de l’exécutif : fréquence relationnelle, influence et devoir de conseil

Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.

Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.

Tarifs

Sur devis : nous consulter pour plus d’informations

Demande de renseignement

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APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Prérequis :

Cette formation s’adresse à toute personne (commerciaux, manageurs, direction) en charge du développement commercial du secteur public.

Méthodes pédagogiques :

Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…

Modalités de suivi et d'évaluation :

Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour plus d’informations, merci de contacter notre référente handicap :

Dominique BEGUE – Référent Handicap / Référent Pédagogique – 01 84 76 25 50 – dbegue@intescia.com

Mise à jour : Décembre 2024