Alors que la compétition se durcit et que le volume total des appels d’offres tend à diminuer, certains domaines, notamment la santé et le social, affichent des signes encourageants de redressement. Pour les professionnels du secteur, il est important de détecter les tendances porteuses, de saisir les moments opportuns pour intervenir et de maîtriser les méthodes pour capter efficacement les opportunités.
Il est préférable de ne pas attendre la parution d’un appel d’offres pour se mobiliser : anticiper les renouvellements, entrer en contact en amont avec les décideurs et ajuster ses stratégies sont autant de leviers à exploiter pour optimiser ses chances.
Doubletrade vous présente les tendances majeures du marché, les secteurs prometteurs ainsi que les bonnes pratiques pour se distinguer dans un contexte toujours plus compétitif.
Formation professionnelle : quel marché ciblez-vous ?
En 2024, plus de 1 200 appels d’offres relatifs à la formation professionnelle ont été lancés, un nombre qui baisse régulièrement depuis cinq ans. Se démarquer et adopter des stratégies efficaces sont donc indispensables. L’Île-de-France reste la région la plus active en matière d’appels d’offres.
Formation professionnelle : qui sont les donneurs d’ordre ?
Une spécificité du secteur est que, contrairement à d’autres, les collectivités territoriales (villes, départements…) représentent une minorité parmi les acheteurs publics. La majorité des appels d’offres émane d’autres entités publiques telles que France Travail, La Poste, les Chambres des métiers et de l’artisanat, le CEA, le CNFPT et les CCI.
Pour maximiser leurs chances, les organismes de formation doivent se rapprocher de ces institutions afin de mieux cerner leurs besoins et de promouvoir leurs offres de formation. Une démarche proactive auprès de ces acteurs clés facilite la compréhension de leurs attentes spécifiques et améliore la visibilité sur le marché public.
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