Comment BOET & STOPSON développe son activité en marchés publics grâce à l’information commerciale ?
Entretien avec Simon Corrière, responsable du développement commercial
BOET & STOPSON, fabricant de solutions acoustiques, opère sur des marchés variés et normés tels que l’énergie, le nucléaire, l’industrie et le bâtiment. Leur enjeu : détecter efficacement les opportunités liées aux marchés publics et atteindre les bons interlocuteurs au bon moment. Simon Corrière partage son retour d’expérience sur l’impact de Doubletrade et Corporama dans sa stratégie commerciale.
📊 Chiffres clés :
BOET & STOPSON a identifié 25 projets sur le secteur bâtiment/industrie, générant 700 000 € en commandes. Une performance réalisée avec une équipe de seulement trois personnes dédiées au développement commercial.
Simon, pouvez-vous nous présenter votre activité et vos défis en marchés publics ?
Nous sommes spécialisés dans les solutions acoustiques et intervenons sur des projets aussi variés que l’énergie, le nucléaire, l’industrie et le bâtiment. Notre enjeu principal au développement commercial ? Savoir où et quand intervenir, mais surtout avec qui. Les marchés publics offrent de belles opportunités, mais encore faut-il trouver les bons interlocuteurs, les décideurs clés, et les approcher au bon moment pour maximiser nos chances de succès.
« Notre marché est vaste, et la précision de Doubletrade est un atout clé pour bien cibler. »
Comment détectez-vous les opportunités pertinentes ?
Les projets acoustiques sont rarement en marché seul. Ils sont intégrés à des lots plus globaux comme la métallerie, la serrurerie ou le CVC. Notre travail consiste à identifier les attributaires et à nous positionner en tant que partenaire privilégié. Doubletrade nous permet de repérer immédiatement les entreprises qui remportent ces lots. On peut alors les contacter rapidement et leur proposer nos solutions.
Quelles actions menez-vous une fois l’information obtenue ?
Dès qu’un marché est attribué, on contacte directement les entreprises qui ont remporté les lots qui nous concernent. Cela nous permet soit de travailler sur le projet en cours, soit de préparer les prochaines soumissions. Grâce à Doubletrade, on gagne un temps considérable : ce qui nous prenait une heure avant nous prend une minute aujourd’hui !
« Avant, on passait des heures à chercher les bons contacts. Aujourd’hui, en une minute, on sait qui appeler. »
Avec seulement trois personnes, comment organisez-vous votre développement commercial ?
Nous sommes une petite équipe, mais bien organisée. Je pilote la prospection, Loïc travaille sur le marketing et les supports, et Héloïse s’occupe de la veille et du suivi digital. L’efficacité est clé, et c’est là que les bons outils font la différence. Grâce à Doubletrade et Corporama, nous couvrons bien plus de terrain qu’avant !
« Nous sommes 3, mais avec les bons outils, on couvre bien plus de terrain ! »
Comment la Business Intelligence (BI) s’intègre-t-elle dans votre stratégie ?
Nous pouvons également facilement repérer les régions dynamiques pour accélérer nos efforts sur tel ou tel produit. De plus, c’est très pratique car la BI est reliée aux marchés, ce qui nous permet de visionner directement le DCE à partir de l’outil d’analyse et de trouver les contacts avec Corporama. La boucle est bouclée pour un gain de temps conséquent !
Doubletrade ne se limite pas à l’identification des marchés en cours. L’outil nous permet aussi d’analyser en profondeur notre marché, d’identifier des tendances, et de comprendre où se trouvent les opportunités stratégiques.
De plus, la BI nous permet de rendre des comptes précis à notre direction. Nous pouvons présenter des chiffres clairs sur notre activité, justifier nos décisions commerciales, et nous appuyer sur des bases solides pour orienter nos investissements.
Quel rôle joue Corporama dans votre stratégie ?
Doubletrade nous donne l’information stratégique sur les marchés. Mais Corporama nous permet d’aller plus loin : on identifie les bons décideurs, on accède aux contacts clés et on affine notre ciblage. On peut ainsi bâtir des relations durables avec les acteurs du marché, qu’ils soient prescripteurs ou attributaires.
Que diriez-vous aux industriels qui hésitent encore à s’équiper d’un outil de veille commerciale ?
Les marchés publics sont un vrai levier de croissance, mais sans la bonne information, on passe à côté des opportunités. Doubletrade et Corporama nous ont permis de structurer notre approche, de gagner un temps considérable et surtout de ne plus subir l’information, mais de l’exploiter intelligemment. C’est un atout stratégique pour réussir.
💡 Vous êtes un fabricant ou un industriel et vous voulez développer votre activité en marchés publics ?
Comme BOET & STOPSON, gagnez en efficacité avec Doubletrade et Corporama et identifiez vos opportunités stratégiques !
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