Du minitel à l’intelligence artificielle, les marchés publics ont connu d’importantes transformations au cours des trois dernières décennies. Une histoire familiale, celle de Philippe et Alexandre Sidommo, a accompagné ces évolutions. Ensemble, ils ont fait naître en 1995 un concept visionnaire qui allait devenir Doubletrade, une entreprise aujourd’hui incontournable dans la veille marchés publics et la business intelligence. Philippe revient sur cette aventure entrepreneuriale et humaine.
Une idée née sur les conseils d’un père visionnaire
« Tout a commencé en 1995, dans un contexte encore largement dominé par le Minitel et les appels d’offres papier, se souvient Philippe Sidommo. À l’époque, mon père, acheteur chez Spie Batignolles, s’arrachait les cheveux à décortiquer des journaux. Il nous a lancé un défi : pourquoi ne pas simplifier ce travail ? » Avec Alexandre, son frère au profil entrepreneur, ils se lancent dans l’aventure.
En 1995, ils fondent Euro Concept Industrie Multimedia (ECI), portés par leurs fonds propres et des concours comme les « Autoroutes de l’information », qui leur octroie le grand prix avec une somme de 200 000 francs. Cette somme leur permet de développer le premier moteur de recherche d’appels d’offres sur internet, le bien nommé « appels-offres.com ».
« Tout le monde se moquait de nous, car peu croyaient que faire payer un service internet hors Minitel serait rentable, sourit-il. Et nous, on rêvait grand, même si nous étions loin d’imaginer pouvoir en arriver là, plaisante Philippe avec autodérision, en repensant au choix du mot “Euro”, dans le premier nom de société choisi. »
L’essor de Doubletrade et l’évolution des marchés publics
Grâce à des partenaires comme IBM et une première reconnaissance de l’innovation — le premier prix décerné par IBM —, ECI se structure et devient Doubletrade en 1998. La start-up collabore avec le Journal Officiel et le BOAMP pour créer le premier accès numérique aux appels d’offres. « Nous étions la première licence de diffuseur d’appels d’offres du Journal Officiel ! » se souvient Philippe Sidommo.
Durant les premières années, la commande publique évolue et se structure aussi : le chantier de la dématérialisation est lancé au début des années 2000, la transparence et l’équité deviennent des sujets majeurs et des critères (prix, technique, environnementaux, sociaux…) prennent de l’importance et deviennent des nouvelles données à exploiter pour les candidats.
Pendant ce temps, Doubletrade innove et conclut des partenariats stratégiques avec Wanadoo, Compaq, Orange Pro… Elle développe l’indexation de ses données, des moteurs de recherche puissants et des alertes par e-mail. « Les entreprises payaient 30 francs par consultation, un modèle pay-per-view qui était novateur à l’époque, » explique Philippe.
Vers une internationalisation et une structuration
Dès 2002, Doubletrade ouvre un pôle de production en Tunisie pour traiter des montagnes de journaux papier. « Nous avons développé des technologies maison, notamment pour l’OCR, qui nous permettaient de scanner, structurer et indexer ces données. Cela a été un tournant. »
L’internationalisation s’accélère : La demande exprimée par certains clients pousse Doubletrade à sortir des frontières françaises pour chercher les appels d’offres. En 2008, Doubletrade ouvre un bureau à Hong Kong pour gérer les appels d’offres des Jeux olympiques de Pékin. Entre 2010 et 2020, grâce à ses premiers fonds d’investissement, Doubletrade rachète des entreprises clés comme Corporama, Scores & Decisions et Edisys, et élargit sa présence hors des frontière françaises en créant Doubletrade Espagne.
Entre-temps, la commande publique devient entièrement dématérialisée en 2018, avec des règles simplifiées pour faciliter l’accès des PME aux marchés publics. La donnée publique n’a jamais été aussi riche et le marché aussi mature.
Une entreprise au sommet de l’intelligence commerciale
Durant ces années, Doubletrade participe activement aux évolutions stratégiques de la donnée liée aux marchés publics, apportant une richesse et une granularité inégalées. La veille traditionnelle, devenue très concurrentielle, est enrichie par des solutions à forte valeur ajoutée. C’est cette compréhension du marché et ce savoir-faire qui font de Doubletrade un acteur incontournable aujourd’hui.
Philippe Sidommo se souvient : « Nous avons au fil du temps vu émerger de nombreuses start-up avec un marketing très agressif. La compétition était devenue farouche, et nous faisions déjà office d’entreprise mature. C’était un avantage certain, car beaucoup ont vite disparu. Comme avec l’IA aujourd’hui, il faut se méfier des bulles qui gonflent vite et explosent sous les coûts d’investissement. »
Avec des centaines de collaborateurs, des outils d’intelligence artificielle et des infrastructures très robustes, l’entreprise continue d’innover. « Nos métiers sont très divers : techniciens, développeurs, data scientists, designers… Nous avons une richesse de données incroyable. À nos débuts, acquérir une licence logicielle était complexe financièrement, loin des dizaines de milliers d’euros mensuels investis aujourd’hui dans la sécurité de nos données et nos infrastructures, » souligne Philippe. La création de la plateforme actuelle, Insight, remplace l’ancien logiciel DTV et illustre leur vision centrée sur la richesse, la qualité et la performance des données.
Alors que les marchés publics continuent d’évoluer, Doubletrade reste fidèle à ses valeurs : la rigueur, l’innovation et la passion. « Nous avons construit cette entreprise comme une tour avec des fondations solides. Aujourd’hui, nous ajoutons de nouveaux étages grâce à l’IA et aux nouvelles technologies. J’espère que cette tour continuera de s’élever encore longtemps. » conclut avec une étincelle dans les yeux Philippe Sidommo, cet architecte de formation pour qui de bonnes fondations sont la base solide pour construire l’avenir.
